華為終端CMO:推八核智能終端是為了技術儲備


2017/7/31 16:15:28     



【鳳凰科技2013MWC巴塞羅那報道】2月25日消息,2013年移動通信世界大會(2013Mobile World  Congress)2月25日-28日在西班牙巴塞羅那舉行。作為移動通信產業最頂級盛會,全球通信、IT、互聯網巨頭將齊聚現場,把脈2013行業發展趨勢,尋找新的增長空間。鳳凰科技將現場全程跟蹤報道此次展會。

華為終端全新品牌策略Make it Possible昨天正式宣布,華為終端CMO邵洋在對話鳳凰科技時透露,去年華為品牌投入達2億美元,今年將會持續增加;談到即將推出的八核產品,邵洋稱主要為了技術儲備,以應對不同市場的需求。

1月份歐洲市場訂貨量增長4倍

去年,華為終端戰略大幅調整,從ODM白牌到OEM自有品牌轉變,并削減3000萬臺功能機出貨量,主攻智能手機中高端產品。

對此“首先受不了”的是國外運營商。ODM時代華為手機銷售以海外市場為主,沃達豐、Orange等運營商對這些“物美價廉”的產品非常青睞,他們需要像華為一樣忠誠且低調的供貨商。轉型OEM推出華為自有品牌終端后,運營商感受到品牌威脅,華為想要繼續推動合作,難度驟然提升。

此外,“從ODM轉到OEM,也馬上面臨品牌傳播問題”,邵洋稱,“國外很多人連huawei的名字都不會發音”。

“好在華為擅長迂回戰術”,邵洋以法國市場舉例,新品牌名稱在法國運營商渠道很難被接受,經過權衡,華為最終選擇法國電商渠道銷售,“目前榮耀的銷售量已經進入當地電商同類產品的前三名”。

品牌上,華為終端采用蘋果iPhone、三星Galaxy類似的策略,以Ascend為主打品牌,推出Ascend P1、D1等一系列產品。目前,華為在歐洲市場重新奪回了14個運營商客戶,今年1月份歐洲訂貨量已增長4倍。

去年品牌成本2億美元今年繼續投入

度過了信任危機、轉型危機,“華為終端需要自己的靈魂和方向”,邵洋稱,也因此新品牌理念Make it Possible(以行踐言)應運而生。

具體而言則是以Ascend為主導品牌,細分為D(Diamond)、P(Platinum)、G(Gold)、Y(Young)四個系列,D系列側重科技、P系列側重時尚、G系列側重性價比、Y系列側重可獲得性。

邵洋介紹,Ascend劃分四個系列,是依據用戶對新事物的接收、收入情況來確定。D系列定位“商務艙級別”的客戶,這類用戶不拘泥于傳統品牌、有購買力;P系列專注富裕但相對保守的用戶;G和Y系列則分別定位于“收入相對低比較保守”以及“年輕、收入相對弱但對新事物的接受度很高”的用戶。

“我們今年的目標是打造‘最好的手機來自華為’這一理念”,據悉,華為終端今年還將有數款機型發布,包括夏天將要推出的一款“能媲美蘋果iPhone(參數 圖片 樣張 評測)、三星Galaxy系列的新機”,“今年陸續發布的Ascend D2、Mate、W1、P2是個開始”,邵洋稱。

據悉,華為終端去年品牌建設的投入達2億美元,今年這一成本將會大幅增加,

八核產品做技術儲備

去年策略調整后,華為消費者BG實現全球銷售收入484億人民幣(約75億美元),同比增長約10%。全年整體發貨量1.27億臺,其中智能手機發貨量3200萬臺,同比增長60%,利潤同比提升80%。第四季度,華為進入智能手機出貨量全球前三名,市場占比4.9%。

但是調整帶來的震蕩不可避免,華為在渠道鋪貨、廣告投放上都吃了不少苦頭。例如,Ascend P1在去年2月份推出后,9月份才上市銷售,7個月的間隔期讓華為錯失最佳銷售時機;此外,2999元的價格“是華為從來沒有碰過的價位”,該如何進行營銷,華為并無經驗。老人與馬相撞的廣告也飽受爭議。

榮耀2發布之后,“電子渠道預訂、四核、1999元的價格”帶來的熱賣,讓華為措手不及,導致市場一度缺貨。

邵洋表示,“2012年華為在渠道供貨、廣告投放等領域不斷觸及沒有碰到的領域”,雖然走了不少彎路,“在公司內外都被罵”,但順利渡過了調整期。不過,“陣痛期還沒有到,”他表示,華為終端還有很長的路要走,將推出的八核產品也主要為了“戰略技術儲備”,會根據不同市場的需求推出,“例如,日本數據流量高的市場,可能需要八核的產品,但歐洲數據流量沒那么高,可能四核的產品就夠了”,

在渠道鋪貨上,從產品推出到上市,“最多不會超過3個月的時間”。





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